酒店发布会中◈✿★ღ，不惜下跪才拿到与中国物流公司合作机会的善迪突然得知被剥夺了CEO身份◈✿★ღ，大闹一场也只能眼睁睁看着自己的股份从19%稀释到1.9%◈✿★ღ；

　　暴雨下的泰国街头◈✿★ღ，亲自驾驶卡车的善迪被撞昏迷◈✿★ღ，成群的黄色摩托赶来支援◈✿★ღ，用塑料袋包好散落一地的包裹紧急送往机场◈✿★ღ；

　　晴空万里的一天◈✿★ღ，善迪下班发现有人把一颗子弹放在车子引擎盖上◈✿★ღ，还留一张纸条“你的性命只值一颗子弹”......

　　这是泰剧《疯狂独角兽》里的经典名场面◈✿★ღ，也是故事原型人物——泰国华裔企业家◈✿★ღ、Flash Express（闪电达）创始人李发顺的真实人生◈✿★ღ。

　　13岁父母离异◈✿★ღ，在孤儿院长大◈✿★ღ，经常打鸟果腹◈✿★ღ、偶尔吃一次方便面泡冷米饭就是天堂◈✿★ღ。为了生存◈✿★ღ，李发顺从小就学会察言观色◈✿★ღ、捕捉需求◈✿★ღ。上学期间靠向中国留学生卖老干妈◈✿★ღ、泡面◈✿★ღ、香烟赚取生活费◈✿★ღ，甚至自学中文◈✿★ღ，成为留学生的“辅导老师”◈✿★ღ。

　　大二那年◈✿★ღ，他接手一家濒临倒闭的沙矿场◈✿★ღ，因为解决贪污◈✿★ღ、帮派◈✿★ღ、设备老化等重重问题最终让沙矿场起死回生◈✿★ღ，赚得第一桶金——一公斤重的泰铢◈✿★ღ。后来成为导游◈✿★ღ，又借着来旅游的中国富人为跳板◈✿★ღ，开始卖房子◈✿★ღ，一年时间赚了几亿泰铢◈✿★ღ。

　　而一次赴中国售房的经历◈✿★ღ，李发顺见识到中国快递费用的低廉◈✿★ღ。当时◈✿★ღ，泰国即便寄送空盒子也要50泰铢（约11元）◈✿★ღ，尤其对农村生活的人们负担过重◈✿★ღ。2017年◈✿★ღ，李发顺将脑海中的商机转化为创业◈✿★ღ，Flash Express（闪电达）在曼谷成立◈✿★ღ。他下决心要在泰国快递行业创两个“最先”◈✿★ღ：第一个提供免费上门取件的快递服务◈✿★ღ、第一个全年不间断运营的快递公司◈✿★ღ。

　　短短4年◈✿★ღ，李发顺将Flash Express做到估值21亿美元◈✿★ღ，成为泰国第一家独角兽◈✿★ღ。目前Flash Express年递送包裹7亿件◈✿★ღ，有10000个服务网点和100000名员工◈✿★ღ。

　　这两年◈✿★ღ，李发顺的事业版图又从物流拓展到营销◈✿★ღ、金融等供应链服务的上游◈✿★ღ。他甚至还将卡游◈✿★ღ、霸王茶姬等中国品牌引入泰国◈✿★ღ。今年7月◈✿★ღ，泰国总统食品公司斥资1.42亿泰铢拿下霸王茶姬泰国公司51%的股权◈✿★ღ，李发顺出资25%◈✿★ღ，另一家泰国地产企业Ananda的创始人出资20%◈✿★ღ。这三家企业的资源囊括中国品牌出海的渠道供应链◈✿★ღ、物流以及店铺选址等关键环节◈✿★ღ，未来计划要持续总投入14.2亿泰铢◈✿★ღ。

　　前不久◈✿★ღ，「暗涌Waves」在Flash Express位于北京的研发中心见到李发顺◈✿★ღ。我们聊了聊泰剧《疯狂独角兽》◈✿★ღ、他的童年◈✿★ღ、创业中那些血泪瞬间◈✿★ღ，以及对于生意和人性的探查◈✿★ღ。近距离感受这位逆袭富豪◈✿★ღ，有一种精气神始终贯穿其中◈✿★ღ：要成功◈✿★ღ，先发疯◈✿★ღ。

　　《疯狂独角兽》导演说◈✿★ღ，他从没见过如此有力量的人◈✿★ღ，“从社会最底层一步步打拼出来◈✿★ღ，李发顺这辈子简直像活在戏里”◈✿★ღ。但即便阅尽千帆◈✿★ღ，李发顺归来也不过34岁◈✿★ღ。

　　「暗涌」◈✿★ღ：《疯狂独角兽》里有个Flash Express创业初期融资的场景◈✿★ღ：一个暴雨天你们三位合伙人赶去机场向中国投资人路演◈✿★ღ，仅用了15分钟就说服对方◈✿★ღ。真实故事里玛雅网更新◈✿★ღ，那是谁？

　　李发顺◈✿★ღ：当时高榕创投副总裁Sam◈✿★ღ。不过会面地点是他们北京办公室◈✿★ღ，Sam安排我见了创始合伙人张震◈✿★ღ，聊了一个小时左右◈✿★ღ。张总生意层面的问题问得很少◈✿★ღ，更多问泰国市场的情况以及我的生活◈✿★ღ。我说我收养了一些小孩之类◈✿★ღ。之后Sam到泰国考察◈✿★ღ，结束后就直接给了投资意向书◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：如果复盘支撑Flash Express能够活下来的核心要素◈✿★ღ，好的股东应该排第一位玛雅网更新◈✿★ღ。刚创业那两年◈✿★ღ，全泰国的投资人都见了◈✿★ღ、没人愿意投◈✿★ღ。种子轮来自云天使基金必威Betway备用网◈✿★ღ，高榕投的天使轮◈✿★ღ，还有一位来自阿里的个人投资者◈✿★ღ。如果没有这几家早期的救命钱◈✿★ღ，我们很可能不存在了◈✿★ღ。

　　当然◈✿★ღ，我们也遇到了好的时机◈✿★ღ。这必须承认◈✿★ღ，成功很大部分靠运气◈✿★ღ。我们选择了泰国这个最适合创业的国家之一◈✿★ღ，幸运地在电商爆发前夜进入物流行业◈✿★ღ，又恰恰在做好准备时遇到疫情带来的线上化加速◈✿★ღ。后来我们的“廉价物流”逼得泰国快递巨头Kerry Express转型——中国投资人应该也是看到了这一点◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：物流是电商的附属品◈✿★ღ，是基础设施◈✿★ღ。你必须先理解商流◈✿★ღ，才能规划物流◈✿★ღ。 全球电商发展路径只有两个样板◈✿★ღ：一个在欧美◈✿★ღ，一个在中国◈✿★ღ。而东南亚的消费习惯◈✿★ღ、人口结构◈✿★ღ、移动互联网发展路径◈✿★ღ，都更接近中国◈✿★ღ。

　　因此◈✿★ღ，2017年开始创业后◈✿★ღ，我很快意识到需要一个深刻理解中国电商发展规律的人◈✿★ღ。通过阿里高管的介绍◈✿★ღ，我认识了狄玮杰◈✿★ღ。他当时在支付宝◈✿★ღ，既懂技术◈✿★ღ、产品◈✿★ღ，又因为负责支付业务而理解商业场景◈✿★ღ。他是典型的理科生◈✿★ღ，任何决策都基于数据和逻辑◈✿★ღ。我是销售出身◈✿★ღ，更相信直觉和愿景◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：没错◈✿★ღ。早期磨合非常痛苦◈✿★ღ，就像两个平行世界的人在吵架◈✿★ღ。打个比方◈✿★ღ，他想拿中国最先进的“武器”去打仗◈✿★ღ，但本地人需要的只是一个简单的“武器”◈✿★ღ。中国人喜欢小步快跑◈✿★ღ、不断迭代◈✿★ღ，但泰国人觉得这东西不完美◈✿★ღ、不想拿出去丢脸◈✿★ღ。

　　这样的特性带来的结果就是慢◈✿★ღ，慢会损失占领市场的机会◈✿★ღ、试错和修补的机会◈✿★ღ，同时慢又保护了客户对于品牌的信任◈✿★ღ。后来我们磨合到◈✿★ღ，既可以边做边改◈✿★ღ，又可以拿出去不丢脸◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：是的◈✿★ღ。北京视野更加国际化◈✿★ღ、人才密集◈✿★ღ，有工程师红利必威betway入口◈✿★ღ，◈✿★ღ。而且北京的创业氛围很浓◈✿★ღ、人也超级勤奋◈✿★ღ。

　　我可以这么说◈✿★ღ，泰国市场里所有物流企业的高管◈✿★ღ，超过一半都来自于Flash Express◈✿★ღ。我们几乎成为这个行业的黄埔军校◈✿★ღ。因为Flash Express的同事除了负责任之外◈✿★ღ，有一个很明确的特点就是标准化做得非常好玛雅网更新◈✿★ღ。这里面的经验100%来自中国玛雅网更新◈✿★ღ，但我们也做了一些创新◈✿★ღ。我这辈子没上过班◈✿★ღ，但玮杰是在大厂打过工的◈✿★ღ。我们不想看到优秀的人因为讲不好ppt而拿不到好结果◈✿★ღ，所以做了内部系统用于管理◈✿★ღ。经验在传授过程中也许会流失◈✿★ღ，但是标准永远不会◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：2017年之前◈✿★ღ，泰国所有物流企业一周工作五天（早8晚5）◈✿★ღ，顾客只能去门店自己排队寄包裹◈✿★ღ。我们做了三个决定◈✿★ღ：一年365天无休◈✿★ღ；免费上门揽件◈✿★ღ；门店全直营◈✿★ღ。迅速拿下市场份额第一◈✿★ღ。那时订单主要来自社交媒体和跨境电商中小卖家◈✿★ღ，比较分散◈✿★ღ。

　　后来极兔进入泰国◈✿★ღ，我们有一些竞争◈✿★ღ，但最终都站稳了脚跟玛雅网更新◈✿★ღ。现在是第三阶段◈✿★ღ，有了平台的单量分配机制◈✿★ღ，处理好电商平台大客户——Shopee◈✿★ღ、Lazada◈✿★ღ、TikTok等基础包裹量◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：外界都以为跨境物流公司在那时赚得盆满钵满◈✿★ღ，但真实情况是◈✿★ღ，我们走到了生死边缘◈✿★ღ。当时面临两大压力◈✿★ღ：一是巨额的非计划投入◈✿★ღ，口罩◈✿★ღ、手套◈✿★ღ、消毒液◈✿★ღ、整个分拨中心的每日清洁◈✿★ღ，成本高得吓人◈✿★ღ。二是人力危机◈✿★ღ，我们有几万名员工感染◈✿★ღ，泰国法律规定确诊者必须带薪休假20天◈✿★ღ。这意味着我们要付双份工资◈✿★ღ：一份给生病休息的员工◈✿★ღ，一份给新雇来派送包裹的员工◈✿★ღ。收入没有增加◈✿★ღ，成本却翻倍了◈✿★ღ。

　　我们最大的分拨中心◈✿★ღ，2000多人◈✿★ღ，感染率超过60%◈✿★ღ。那是最最艰难的◈✿★ღ。我站在台上◈✿★ღ，看着下面疲惫又恐惧的兄弟们◈✿★ღ，告诉他们必须咬牙坚持◈✿★ღ，因为国家要靠我们运转◈✿★ღ。一位员工举手问我◈✿★ღ：“老板◈✿★ღ，你是要等到我们所有人都倒下◈✿★ღ，才愿意关闭这里吗？”这句话像一把刀扎进我心里◈✿★ღ。最终◈✿★ღ，决定关停这个分拨中心◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：关停之后◈✿★ღ，卖家的运费全退◈✿★ღ、货物损失照价赔偿◈✿★ღ、还给买家发了补偿礼券◈✿★ღ。我们总共赔付了消费者2.5亿泰铢（约5000万人民币）◈✿★ღ。这是撕心裂肺的损失◈✿★ღ。但我最感激的是股东◈✿★ღ，他们没有一句责备◈✿★ღ，反而说“你做了最正确的决定”◈✿★ღ。

　　45天后◈✿★ღ，我们恢复了运营◈✿★ღ，所有客户都回来了必威Betway备用网◈✿★ღ，业务量甚至是之前的两倍◈✿★ღ。2021年营收有170亿泰铢◈✿★ღ，送出6亿个包裹◈✿★ღ。这段经历让我们涅槃重生◈✿★ღ，它用巨大的代价教会我们◈✿★ღ：企业的价值观和对人的尊重◈✿★ღ，才是最宝贵的长期资产◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：企业在高速增长时没时间修车◈✿★ღ，只想踩油门◈✿★ღ。这次暂停让我们看清了组织变得臃肿和内卷◈✿★ღ。我们做了两个大刀阔斧的改革◈✿★ღ：

　　第一◈✿★ღ，推行“清一色”组织架构◈✿★ღ。不再强调所谓的“文化融合”而导致内部摩擦◈✿★ღ，而是让每个部门最大化其民族和文化优势◈✿★ღ。PR◈✿★ღ、市场◈✿★ღ、政府关系betway88必威入口◈✿★ღ，◈✿★ღ，100%用泰国人◈✿★ღ，他们最懂本地◈✿★ღ；IT研发◈✿★ღ，100%用中国人◈✿★ღ，追求极致效率◈✿★ღ；产品经理◈✿★ღ，用“混血”（中泰/中马）◈✿★ღ，负责翻译和平衡两边的需求◈✿★ღ；财务◈✿★ღ、法务◈✿★ღ、人力资源◈✿★ღ，由总部制定标准◈✿★ღ，但由本地员工执行◈✿★ღ。这样彻底解决了“内部文化战争”◈✿★ღ，让每个人都在自己最擅长的领域发力◈✿★ღ。

　　第二◈✿★ღ，极致的扁平化◈✿★ღ。我们10万人的企业◈✿★ღ，只有4个C-level高管和1个VP◈✿★ღ。中间层全部砍掉◈✿★ღ。我们算了一笔账◈✿★ღ：养一个中间管理层的成本◈✿★ღ，可以养活5个一线快递员◈✿★ღ。 很多中层的工作就是“念经”（做PPT汇报）◈✿★ღ，而不是“打水”（实际干活）◈✿★ღ。

　　现在玛雅网更新◈✿★ღ，所有国家◈✿★ღ、所有业务的负责人直接向我和狄玮杰汇报◈✿★ღ，决策链条以小时计◈✿★ღ，效率极高◈✿★ღ。我们自主研发的FlashBackyard APP◈✿★ღ，让每一个快递员的每日KPI◈✿★ღ、每一项任务的完成情况都透明可见◈✿★ღ，用系统取代冗长的汇报流程◈✿★ღ，保证了在扁平结构下的高效管理◈✿★ღ。

　　30◈✿★ღ、40年前◈✿★ღ，是麦当劳◈✿★ღ、星巴克◈✿★ღ、肯德基进入东南亚的时代◈✿★ღ，他们成就了当地一批商业巨擘◈✿★ღ。今天中国的供应链和品牌已经彻底成熟◈✿★ღ，具备了全球化的能力◈✿★ღ，而东南亚在地理◈✿★ღ、文化◈✿★ღ、消费习惯上◈✿★ღ，是无可争议的“第一站”◈✿★ღ。我看好两类品牌◈✿★ღ：要么是像霸王茶姬这样的超高价值品牌◈✿★ღ，提供情绪和身份价值◈✿★ღ；要么是像蜜雪冰城这样的极致性价比品牌◈✿★ღ，解决基础需求◈✿★ღ。中间地带的品牌会非常艰难必威Betway备用网◈✿★ღ。我的梦想是未来十年◈✿★ღ，能在东南亚成功孵化100个中国品牌◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：我就是抱着投资的目的在找项目◈✿★ღ。Flash Express过去几年积累的本地化团队◈✿★ღ、人才招聘◈✿★ღ、对法律法规的理解◈✿★ღ、供应链网络◈✿★ღ、甚至和地产商的关系——正是这些品牌最急需又最难构建的◈✿★ღ。我们不是单纯的财务投资者◈✿★ღ，我们是共建者（Co-Builder）◈✿★ღ。

　　比如做霸王茶姬◈✿★ღ，我们联合泰国最大食品公司（妈妈牌泡面）和顶级地产商◈✿★ღ，不止出钱成立合资公司◈✿★ღ，还从供应链◈✿★ღ、选址◈✿★ღ、物流到营销全方位合作◈✿★ღ。我们愿意成为中国品牌出海最坚实◈✿★ღ、最懂本地的“桥梁”◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：在落后国家◈✿★ღ，泡面是第一大销量◈✿★ღ；在发展中国家◈✿★ღ，面包销量是泡面的10倍◈✿★ღ。但不管落后◈✿★ღ、发展中还是发达国家◈✿★ღ，饮料是面包和泡面的total（总和）◈✿★ღ。

　　我第一次喝到霸王茶姬是在北京景山公园◈✿★ღ，第一口就被惊艳到◈✿★ღ，茶味很足◈✿★ღ、包装也有中国传统文化特色◈✿★ღ，反正在泰国我没喝过这种口感的◈✿★ღ。后来通过XVC介绍◈✿★ღ，我跟俊杰聊了很多◈✿★ღ，他给我讲了一个理念我非常buy-in◈✿★ღ。他说◈✿★ღ，无论怎么做加法◈✿★ღ，奶茶的本体还是一杯水◈✿★ღ，要看一个茶饮品牌天花板有多高◈✿★ღ，其实有个清晰的指标是多大程度上能够成为水的替代品◈✿★ღ。现在霸王茶姬正在快速改变泰国人的消费习惯◈✿★ღ，虽然在泰国开店比中国高出 25%-30%的成本◈✿★ღ，但预计两年之内可以回本◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：中国市场过于庞大◈✿★ღ，细分领域一旦出现巨头再想介入就很困难◈✿★ღ。但泰国不是先有了行业再进入◈✿★ღ，而是先有了客户群体◈✿★ღ，从而衍生出更多服务◈✿★ღ。换句话说◈✿★ღ，

　　我们整个生态的核心肯定是快递◈✿★ღ，目前有泰国◈✿★ღ、老挝◈✿★ღ、马来西亚◈✿★ღ、菲律宾4个国家◈✿★ღ。仓储业务分布在泰国◈✿★ღ、印尼◈✿★ღ、越南◈✿★ღ、马来◈✿★ღ、菲律宾◈✿★ღ、新加坡6个国家◈✿★ღ。接下来是供应链必威Betway◈✿★ღ！◈✿★ღ，几乎在每一个国家都提供一些解决方案◈✿★ღ。最后一个是金融◈✿★ღ，在多个国家已有支付牌照◈✿★ღ。你可以理解为前端拦截引流◈✿★ღ。

　　「暗涌」◈✿★ღ：Flash的生态正变得越来越丰富◈✿★ღ，早已超越物流◈✿★ღ。你认为全球化这件事的未来会是怎样的？

　　李发顺◈✿★ღ：我的总结是中国技术◈✿★ღ、本地的交付（China Tech◈✿★ღ，Local Touch）◈✿★ღ。很多优秀的中国企业出海失败◈✿★ღ，就是因为想把中国的模式原封不动地强压给本地市场◈✿★ღ，这是行不通的◈✿★ღ。

　　未来的核心挑战有两个◈✿★ღ：一是合规性◈✿★ღ。每个国家的保护政策都在收紧◈✿★ღ，能否合法◈✿★ღ、合规地经营是第一道门槛◈✿★ღ。二是接受度◈✿★ღ。你是一个共建者◈✿★ღ，还是一个掠夺者？要尽可能让自己融入本地◈✿★ღ，成为利益共同体◈✿★ღ。

　　「暗涌」◈✿★ღ：再来谈谈你自己吧◈✿★ღ。我看了《疯狂独角兽》那部剧◈✿★ღ，七集都非常高能◈✿★ღ。2015年你才大二◈✿★ღ，帮一家沙矿场起死回生◈✿★ღ。听说里面被开除的村民每个人都拿刀◈✿★ღ、想要你的命◈✿★ღ。

　　那是大二放假期间求学长给介绍的沙矿场工作◈✿★ღ。沙矿原本是泰国产业家族控制后来卖给了中国老板◈✿★ღ，但无人管理亏损地一塌糊涂◈✿★ღ。我做了三个核心动作拯救◈✿★ღ：开除贪污和拉帮结派的员工◈✿★ღ；成立设备维修部门保证生产◈✿★ღ；上调15%的价格做到不亏钱◈✿★ღ。也因此获得人生翻盘的第一桶金◈✿★ღ。但中国有句老话讲“强龙压不过地头蛇”◈✿★ღ，现在想来非常后怕◈✿★ღ。沙矿场的员工都是村民◈✿★ღ，失业了拿刀就要砍我◈✿★ღ。后来我请乡长的女儿做财务必威Betway备用网◈✿★ღ，让村长管理清扫马路的承包队◈✿★ღ。这也是我第一次意识到本地化有多重要◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：Netflix买走剧本后优化了很多◈✿★ღ，但80%是我的经历◈✿★ღ。比如竞争对手搞我们◈✿★ღ，黑掉物流系统◈✿★ღ、被迫连夜分流往机场送货是真的◈✿★ღ，子弹也是真的◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：那是2020年融D轮之前◈✿★ღ，有一家企业发出邀约◈✿★ღ，给了我三条路选择◈✿★ღ：第一收购◈✿★ღ，要给我们超10亿美金的现金◈✿★ღ，但条件是开除我◈✿★ღ，并且调整公司内部组织架构◈✿★ღ。他认为我作为CEO对于企业长期发展是不利的◈✿★ღ。第二是成为我们公司的大股东◈✿★ღ。如果我不选择前两个◈✿★ღ，第三条路是他会用自己的方式让我消失◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：开车上班◈✿★ღ，副驾驶坐着一个警察◈✿★ღ，后面跟着一个军队◈✿★ღ，天天这样◈✿★ღ。后来我找皇家资产管理局（泰国政府设立的负责管理泰国王室财产的机构）哭诉◈✿★ღ，说我被欺负了◈✿★ღ，请求管理局去跟对方谈◈✿★ღ，这事才算翻篇◈✿★ღ。三个月之后◈✿★ღ，我赶紧完成了D轮融资◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：当时我们找了很多优秀的投资机构和家族企业◈✿★ღ，其中泰国石油◈✿★ღ、泰国红牛集团和SCB（Siam Commercial Bank）联合投了1亿多美金◈✿★ღ。他们认为泰国需要一家自己的民营物流企业◈✿★ღ，所以算首次出手投资创业公司◈✿★ღ。

　　这期间还拜访了一位泰国顶级富豪◈✿★ღ。他对我们评价很高◈✿★ღ，但提出了一个令人震惊的条件◈✿★ღ：“Flash Express不能进入菲律宾市场◈✿★ღ。”我非常诧异◈✿★ღ。他说◈✿★ღ，“发顺◈✿★ღ，你觉得我足够伟大吗？我的团队足够优秀吗？我有这么多资源◈✿★ღ、这么好的团队◈✿★ღ，在菲律宾都失败了◈✿★ღ。你凭什么？”我们放弃这笔钱◈✿★ღ，坚持进入菲律宾◈✿★ღ，目前所占市场份额第二◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：这是一个风险偏好的讨论◈✿★ღ，基于数据做出判断◈✿★ღ。菲律宾人口基数大◈✿★ღ、电商增速常年保持东南亚第一◈✿★ღ、人力成本却是泰国的三分之二◈✿★ღ，且市场高度分散◈✿★ღ、玩家体量小茶叶种植◈✿★ღ，◈✿★ღ、机会巨大◈✿★ღ。

　　我们是重金进入菲律宾的必威Betway备用网◈✿★ღ。先花了6个月建立全直营的网络◈✿★ღ，覆盖了1000多个网点◈✿★ღ；还跟泰国外交部一起拜访政府部门◈✿★ღ，几乎所有管理层都雇佣菲律宾本地人◈✿★ღ。还经常举办篮球比赛◈✿★ღ、走访小学等活动◈✿★ღ，建立更多本地化链接◈✿★ღ。其实我们2022年进入菲律宾是伴随TikTok等商流一起成长的◈✿★ღ，也与Shopee◈✿★ღ、Lazada等战略合作◈✿★ღ，提高了在菲律宾的市场份额◈✿★ღ。

　　当然这个经历也教会我◈✿★ღ：股东的耐心和支持至关重要◈✿★ღ，但创始人的战略定力和对业务的信念◈✿★ღ，必须在关键时刻一锤定音◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：首先我是绝对的草根创业者◈✿★ღ，特别能洞察老百姓真正需要的东西是什么◈✿★ღ。其次我是混血◈✿★ღ，比泰国人了解中国人◈✿★ღ，又比中国人更了解泰国◈✿★ღ。我认为任何事情都是因为理解才能做得更完善◈✿★ღ。

　　又因为我是底层出身◈✿★ღ，身上有股不轻易认输的韧性◈✿★ღ。与此同时我又是一个非常传统的人◈✿★ღ，推崇老一辈企业家坚持的做生意要讲诚信以及契约精神◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：我觉得有两点想分享◈✿★ღ，一是每个人都有可能突破自己的社会阶层◈✿★ღ；二是要做成一件事情的确需要非常大的勇气和决心◈✿★ღ，不是单靠运气就可以的◈✿★ღ。

　　李发顺◈✿★ღ：它有两层含义◈✿★ღ。对客户而言◈✿★ღ，它代表“快”◈✿★ღ，是我们对服务的承诺◈✿★ღ，是第一印象◈✿★ღ。但对内部而言◈✿★ღ，它代表我们的核心精神——风暴越猛烈◈✿★ღ，闪电就越强大（The stronger the storm◈✿★ღ，the brighter the flash）◈✿★ღ。

　　我的人生和创业历程◈✿★ღ，从来都不是在晴空万里中进行的◈✿★ღ。我是在风暴中长大的◈✿★ღ。问题◈✿★ღ、挑战◈✿★ღ、危机来临的时候◈✿★ღ，才是我们真正展现力量玛雅网更新◈✿★ღ、撕裂黑暗◈✿★ღ、被所有人看见的时刻◈✿★ღ。从孤儿院的生存◈✿★ღ，到沙矿的刀架脖子◈✿★ღ，再到疫情下的巨额赔付◈✿★ღ，每一次风暴都让我变得更加强大◈✿★ღ。这就是Flash的魂◈✿★ღ。